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楚商人物|呂學學:哭著創業,笑著收獲

時間:2019-02-20 12:56:00來源:當代人物網作者:楚商人物報道組點擊:
? 呂學學:樂清市一錦電子有限公司董事長、溫州市湖北商會副會長  斷路器附件,低壓電器行業里的一個較偏的領域,呂學學抓住這個市場空白點,用十年時間自主..

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  呂學學:樂清市一錦電子有限公司董事長、溫州市湖北商會副會長

  斷路器附件,低壓電器行業里的一個較偏的領域,呂學學抓住這個市場空白點,用十年時間自主研發了150種產品品類,從一個家庭作坊逐步發展成為千萬級產值的企業。

  堅持采用國際標準,嚴格把好產品質量關,在別人看來的這股“倔勁”,卻是他打開國內國際市場的密匙,吸引了很多一線電器品牌的合作。成為高新科技領袖企業,是他未來持續努力的目標。

  拿著9000元“半年年終獎”起步創業

  從湖北嘉魚只身來到溫州,憑著機電一體化方面的專業技術,呂學學于2000年進入正泰當起了質量檢測員,3年后晉升到銷售服務部做技術支持。在了解產品和市場走訪的過程中,他發現國內沒有一家專門做斷路器附件的企業,這或許是個創業機會點。

  2006年7月1日,領到了上半年9000元的年終獎金,呂學學決定放手一搏。剛開始創業只有一個人,白天接單送貨,晚上趕工生產。每天他都先騎電瓶車接送兒子上幼兒園,再出去挨家挨戶送貨,一次遇到下雨,只有一件雨衣,是蓋著兒子還是蓋貨?最后他讓兒子壓在貨上,用雨衣一起蓋起來。路上人不解得笑他,有雨衣也不知道穿,很多人知道后就開玩笑稱他為“電瓶哥”。

  創業初的艱難還不止一兩件,為了節省開銷,他到處找免費的網絡商務平臺發布產品信息,先后注冊了30多個。然而9000元的資金仍捉襟見肘,最難的時候一家人只剩20元的生活費,當他犯愁吃飯管一頓,吃面或許可以撐三餐的時候,第一筆十多萬元的大單來了,用他的話說“改變了一家子餓肚子的命運”。

  瞄準國際標準“跑”在行業之先

  在樂清市北白象鎮南才村,有了小團隊的呂學學于2010年開始在這里辦廠。從一層樓168平方米,逐步擴展到六層樓2000平方米,現在還開辦出分公司,一錦電子這四五年保持30%-40%的發展速度,還吸引了不少國內外大型電器企業的合作訂單。

  一家中小企業有著如此魅力,這與呂學學多年堅持用全新材料生產,要求用國際標準生產不無關系。

  “有些產品會摻四五成的回料,我們要求全部用新的材料;一般產品適用于零下25℃到70℃,我們可以做到零下40℃到零上85℃;多數產品的電壽命測試為國內標準4000次,我們要求達到國際同行業的10000次。”幾組數據的對比,就能看出呂學學對產品品質的無懈追求。

  為不斷提升產品性能和品質,他還會“自找麻煩”。在一錦電子的生產流程中,核心零部件通過檢驗員檢驗合格,到批量生產的中間,多了一個“小批量試制”的環節。“增設這一步雖然麻煩一些,但是大大降低了批量返工的風險,我們的產品初校不良率可以控制在3‰以內。”

  在企業車間里,還能找到不少“麻煩”的環節。比如呂學學購買一臺儀器,對產品進行雷擊浪涌測試,這在同行里尚屬首例。“就像插座領域的’公牛‘,會對產品進行雷擊浪涌測試,所以性能會優于其他插座品牌。”他認為這樣的“麻煩”是提高品質不可或缺的步驟。

  持續創新每年出新30多項產品

  專注十年鉆研的斷路器附件到底有何作用,呂學學簡單舉例,附件產品起到為斷路器增加功能的作用,比如在斷路器上加一個具有遠程控制功能的附件,才能成為智能家居的遠程控制端口。

  不同的斷路器附件有不同的功能,為了方便用戶一站式采購,他以每年30-40款產品的出新速度進行開發,目前已擁有8大系列小型斷路器附件150種產品,此外還研發了自復式過欠壓延時保護器、電涌保護器等延伸產品,掌握實用新型專利10項、外觀專利6項、發明專利1項、待批發明專利1項。

  保持創新活力是呂學學設定的企業長久發展目標,“這個道理是正泰集團董事長南存輝十年前種在我心里的,他說’做企業要生產一代,研發一代,腦子里還有一代‘。”

  而現在呂學學“腦子里想的一代”是4G技術在斷路器附近中的應用。他分析,1.0代用插手機卡來發出指令控制分合閘,2.0代用WIFI來控制,他直接研發3.0代因為4G技術可以讓WIFI覆蓋不到的區域也能正常使用產品。

  一錦電子的創新產品經常被模仿,他卻不以為意,“我把這看做技術開源,有助于行業的整體提升,也可以打響溫州斷路器附件的知名度。為了立于不敗之地,我只有跑得比別人更快。”

  去年,呂學學帶領一錦電子成功入選省級科技型企業,今年他目標成為國家級高新技術企業和專利示范企業,為成為“斷路器附件第一品牌”加碼。


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     責任編輯:廖云

 


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