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周鴻祎與齊向東“分家”

時間:2019-06-15 16:03:38來源:當代人物網作者:林奇點擊:
360兩位曾經并肩作戰的創始人周鴻祎、齊向東正式結束16年合作,此后將在企業安全領域展開競爭。4月12日晚,360發布公告稱,董事會同意公司對外轉讓所..


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360兩位曾經并肩作戰的創始人周鴻祎、齊向東正式結束16年合作,此后將在企業安全領域展開競爭。

4月12日晚,360發布公告稱,董事會同意公司對外轉讓所持北京奇安信科技有限公司全部股權,涉及股權22.5856%,交易金額為人民幣37.31億元。

奇安信成立于2014年,當時為360旗下控股的子公司,負責企業安全業務,主要為企業辦公網絡、企業互聯網、企業生產網絡提供安全保障,向客戶提供有償、定制化的安全產品及服務。原360總裁齊向東為第一大股東,也負責奇安信整體管理和規劃。

股份轉讓后,360不僅將不再持股,而且不再授權奇安信使用其品牌、技術和數據。同時,360表示將進軍toB企業安全業務領域,將通過自建、投資、并購等方式進一步落實。這意味著,未來360將與奇安信成為競爭對手。

360稱,相關協議生效后,360公司將獲得37億元的轉讓資金,投資收益近30億元,回籠資金將用于360公司“大安全”戰略的拓展。

對于轉讓股權的主要原因,周鴻祎在隨后的媒體采訪中稱,是為謀求上市的奇安信解決獨立性問題。而4月13日,齊向東也對外證實,奇安信預計登陸科創板。

從并肩作戰到漸行漸遠

齊向東與周鴻祎共事多年,此前一直被看作360的二號人物。

兩人合作共事要追溯到2003年。當時任職新華社通信技術局副局長的齊向東,加入了周鴻祎創辦的中文上網服務網站3721,擔任總經理。

3721是第三代中文上網方式,用戶無需記憶復雜的域名,直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字,就能直達企業網站或者找到企業、產品信息。該網站又被稱作中國最早以及最大的流氓軟件。

也是在2003年,3721以2.1億美元被雅虎收購,并改名“雅虎助手”。收購完成后,周鴻祎加入雅虎中國并擔任總裁,齊向東則為雅虎中國區副總裁。

2005年周鴻祎拿到一筆資金后,與齊向東共同創辦奇虎360。打著網絡安全旗號的360,其商業模式跟騰訊等其他互聯網公司相似,通過免費提供安全產品+商業化變現的模式經營并獲取收入,用安全軟件給導航、搜索等業務導流,再通過廣告獲得收入。

那個時期互聯網剛普及,互聯網個人安全的市場需求旺盛。在這樣的背景下發展起來的360,2011年決定去美國紐交所上市。彼時,周鴻祎和齊向東分別持有公司21.5%和12.43%的股份。

而隨著市場的變化。尤其是中國股市一路漲紅,2015年人人都在談股票,沒有突出產品的樂視和暴風科技在A股成為明星股:暴風科技的市盈率一度達到千倍,樂視的市值也在2015年5月漲到千億。

當時戰略新興板也被提出,與A股主板要求實現盈利不一樣,它為那些尚未盈利的大數據、信息安全等互聯網公司提供了選擇,也為中概股回歸提供了通道。

在這樣的背景下,周鴻祎認為360當時80億美元的估值在美國股市是被低估了,決定退市回A股。

在其宣布退市的內部信中,周鴻祎強調2010-2015年,360營收利潤一直在增長,而在美國股市并沒有體現360的價值。

隨后360發起私有化,在這個過程中,它計劃拆出金融、桌面、手機業務和健康四大業務,僅留下搜索、安全等主體業務尋求上市。

周鴻祎與齊向東在業務上進行了明確的劃分,360的企業安全業務由齊向東負責,硬件、手機及搜索、個人安全業務歸屬于周鴻祎。也即是,周鴻祎控制的企業主要針對個人2C安全業務,齊向東則主要從事政企等2B安全業務,作為360企業安全集團,無償使用360品牌。

但其實從私有化和分拆業務開始,齊向東便開始與周鴻祎漸行漸遠。

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齊向東

2016年360完成私有化后,周鴻祎持股比例從17.3%升到了22.3%,而齊向東從8.1%下降到2.2%。2018年360完成A股借殼上市時,缺席敲鐘儀式的齊向東持股僅剩下1.79%,也不再擔任360高管。

而逐漸賣掉360股權的齊向東,將重心全部放在了企業安全業務上,加上個人出資10.67億元,他獲得奇安信41.25%的股權。 

正面競爭

360方面在發給媒體的資料中表示,之所以轉讓股份,源于奇安信啟動上市籌備工作,按照有關上市要求,擬上市公司應當具備獨立性。

按照奇安信的規劃,未來5-10年將成為純粹的網絡安全公司,而不是和包括搜索、直播、游戲、影視、互聯網金融、手機、智能硬件等多種互聯網業務的360品牌混淆在一起。

而企業端的業務對360來說又至是關重要的。回A股后的360,在推行大安全戰略背后仍需要尋找新的增長引擎。

4月15日晚,360發布了上市后首份年報,2018年收入131億元、凈利潤35億元,同比都只有個位數增長。而截至發年報的時間,360的市值只有1700億元,只相當于一年前剛完成借殼后的一半。

根據年報披露,在基礎流量產品上,360安全衛士等互聯網安全產品幾乎壟斷了全部市場份額。PC端的市場滲透率已經達到96.98%,平均月活躍用戶數保持在 5 億以上;移動安全產品方面,主要有360手機衛士和清理大師兩款產品,平均月活數量也達到 4.63 億。

在兩個用戶端的導流基礎之上,360一方面通過導航、搜索等業務以廣告的形式實現變現,另一方面通過開發游戲業務進行變現。

但由于PC端市場占有率已經到了天花板,從2012年后,360的 PC端安全產品就面臨增長乏力的問題。而移動方面,還面臨著蘋果、華為、OPPO、vivo、小米等手機廠商自身攜帶的安全應用產品的競爭。360的利潤增長并沒有達到預期。

所以企業端的業務對360至關重要,尤其是當下360的手機業務乏善可陳,搜索等業務也難以從百度手里拿到更多份額。

2017年,在等待證監會批復期間,周鴻祎在中國互聯網安全大會上說,國家會在網絡安全上進行巨大投入,服務業也會應運而起,未來五年國內安全市場會有很大的爆發空間。

賽迪顧問在2019中國網絡安全發展白皮書中稱,2018年政企客戶在網絡安全產品和服務上的投入穩步增長,中國網絡安全市場整體規模達到495.2億元。賽迪顧問預測,到2021年中國網絡信息安全市場將達到926.8億元。一個例子是公告顯示,2018年奇安信營收為23.94億,是2016年的3.6倍。

但實際上,從個人消費端轉向企業端安全級應用是不同的邏輯。《第一財經日報》報道稱,個人消費端的安全產品以個人安全軟件為核心即可,但企業級安全應用多達數十條具體業務鏈,重新布局至少需一到兩年來籌備。

另一方面,需要提及的是,已經在企業端深耕多年的奇安信仍處于虧損狀態。2016-2018年奇安信連續三年虧損合計6.18億元,其中2017年虧損占比超過五成;2018年奇安信總營收23.9億元、凈利潤負1.5億元。

而且今年1月,奇安信宣布完成B輪融資9億元,投后估值206.5億元。但根據360股權退出以及價值換算,奇安信對應估值應該在165億元,遠比估值的要低很多。

鞭牛士報道稱,從2016年7月從360集團拆分后,奇安信和客戶簽署的購銷合同并未使用360品牌,而是用自有品牌——網神、網康和奇安信。

奇安信三年來發展到六千人,收入規模從幾百萬到二十多億,復合增長率超過90%,其中90%的中央部委、央企、大型銀行成為它的客戶。

在協議生效、360收回品牌授權后,奇安信針對B端客戶的產品和服務可能不受影響。

周鴻祎稱,360是用投資的方式進軍企業安全市場,和齊向東不是競爭關系,而是很好的合作伙伴。但事實上,企業安全的新市場龐大而雜亂,市場原來就有了瑞星、江民、金山,以及后來的騰訊、火絨安全等競爭對手,原本業務復雜的360要再從消費端轉型企業端并不容易。

就在上個月,360還發布了一系列IoT系列產品,包括360家庭防火墻、360可視門鈴、360AI音箱、360家庭安全大腦等。而戰略上不專注,似乎是周鴻祎一直以來的問題。


責任編輯 : 廖云新



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